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行業(yè)動(dòng)態(tài)

齊魯石化:他們巧談判 降本七百萬

來源: 欄目:行業(yè)動(dòng)態(tài) · 發(fā)布日期:2017/4/14 9:23:21
齊魯石化物裝中心在大檢修物資采購(gòu)中,牢固樹立“一切成本都可控”的思想,充分發(fā)揮廣大采購(gòu)員們降本的積極性和能動(dòng)性,創(chuàng)新采購(gòu)降本思路,深挖采購(gòu)降本潛力。

    在乙烯污水處理場(chǎng)技術(shù)改造項(xiàng)目?jī)商壮两党商自O(shè)備的采購(gòu)中,他們通過大量的調(diào)研和成本分析,經(jīng)過與供應(yīng)商的多輪洽談,最終節(jié)省采購(gòu)成本770多萬元。那么他們是如何做到的呢?

    4月11日,物裝中心靜設(shè)備科的組長(zhǎng)王猛龍介紹:由他負(fù)責(zé)乙烯污水處理場(chǎng)技術(shù)改造項(xiàng)目的設(shè)備采購(gòu)。

    原來,乙烯污水處理場(chǎng)技術(shù)改造項(xiàng)目?jī)商孜⑸凹犹扛咝С恋沓商自O(shè)備是獨(dú)家采購(gòu)物資,供應(yīng)商為國(guó)外某知名水處理公司。接到需求計(jì)劃后,王猛龍等人一方面根據(jù)技術(shù)協(xié)議規(guī)定的供貨范圍進(jìn)行分項(xiàng)分析,通過查詢BW數(shù)據(jù)庫(kù)信息、打電話聯(lián)系相關(guān)制造企業(yè)進(jìn)行詢價(jià),確定外購(gòu)材料價(jià)格,然后根據(jù)歷史采購(gòu)數(shù)據(jù)確定整套設(shè)備的市場(chǎng)價(jià)格;另一方面,派人專程赴南京金陵石化等兄弟企業(yè),對(duì)該公司的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)研分析。
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    2017年1月,物裝中心組織商務(wù)洽談,供應(yīng)商一開始總體報(bào)價(jià)2260萬元,經(jīng)過三輪洽談降至1800萬元,其報(bào)價(jià)包含單體設(shè)備費(fèi)、非標(biāo)設(shè)計(jì)費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備選型設(shè)計(jì)費(fèi)、成套設(shè)備設(shè)計(jì)費(fèi)、技術(shù)研發(fā)費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)費(fèi)等,對(duì)方堅(jiān)持不提供分項(xiàng)報(bào)價(jià)。
    作為公司“十大杰出青年”之一,王猛龍面對(duì)艱難的談判形勢(shì),沒有讓步,談判一度陷入僵局。1月26日,公司就沉降池采購(gòu)問題召開專題會(huì)議,最終供應(yīng)商同意分項(xiàng)報(bào)價(jià),會(huì)議確定由物裝中心負(fù)責(zé)單體設(shè)備費(fèi)的洽談,公司相關(guān)部門和單位負(fù)責(zé)其它費(fèi)用的洽談,由物裝中心統(tǒng)一簽訂采購(gòu)合同。
    2月8日至10日,物裝中心組織了為期三天的商務(wù)談判。面對(duì)細(xì)致的成本分析和確鑿的價(jià)格依據(jù),供應(yīng)商做出了實(shí)質(zhì)性讓步,將兩套單體設(shè)備報(bào)價(jià)由最初的1206萬元降至895萬元;2月20日,公司相關(guān)部門和單位與供應(yīng)商洽談了包括非標(biāo)設(shè)計(jì)費(fèi)、成套費(fèi)、技術(shù)研發(fā)費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)費(fèi)在內(nèi)的其它費(fèi)用,最終兩套設(shè)備總價(jià)降至1333.7萬元。
    據(jù)物裝中心主管物資采購(gòu)工作的黨委書記劉洪濤說:通過兩個(gè)階段商務(wù)洽談,第一階段降價(jià)460萬元,第二階段降價(jià)311萬元,累計(jì)降價(jià)771萬元。

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