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順勢而變 聚焦突破 T系列產(chǎn)品江西市場多領(lǐng)域綻放

來源: 欄目:新聞資訊 · 發(fā)布日期:2017/3/10 20:55:54

2017年2月份,重汽銷售部喜訊不斷,HOWO、豪瀚產(chǎn)品多次批量交付江西地區(qū)用戶。2016年年底用戶換車潮,重汽收獲了多批訂單,此次多頻次的批量交付,對于用戶來說是新年伊始努力工作的好彩頭,對于重汽銷售部江西市場來說則是一個(gè)新階段的跨越,一個(gè)從點(diǎn)到面,從專攻自卸車到各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域多面突破的跨越。

HOWO、豪瀚產(chǎn)品多次批量交付江西地區(qū)用戶

HOWO、豪瀚產(chǎn)品多次批量交付江西地區(qū)用戶

重汽銷售部江西市場的銷量在全國范圍內(nèi)并不是最出彩的,但在增長勢頭上確實(shí)首屈一指的。從2014年重汽曼系列平臺進(jìn)入江西后,就以每年銷量翻倍的勢頭增長,從導(dǎo)入期到成長期這期間少不了曼技術(shù)產(chǎn)品的支撐,更少不了分公司以及廣大經(jīng)銷商的努力。在年會中提到的十大客戶領(lǐng)域的概念在江西市場得到了很好的體現(xiàn),積極對市場政策做出反應(yīng),分析客戶需求,是江西區(qū)域市場的成功所在,也正面驗(yàn)證了“百款經(jīng)典重卡十大客戶領(lǐng)域”的產(chǎn)品推廣和市場開發(fā)工作的正確性。

引導(dǎo)經(jīng)銷商開拓未知領(lǐng)域 將“行銷”進(jìn)行到底

隨著近兩年國家經(jīng)濟(jì)調(diào)整,工程車領(lǐng)域市場下滑很快,重汽開始著力發(fā)展公路運(yùn)輸車領(lǐng)域,上陣打仗,首先要讓將士們明白戰(zhàn)略方針,尤其是江西這個(gè)“戰(zhàn)場”,經(jīng)銷商們多年一直都從事自卸車以及重載牽引車的銷售,自己圈內(nèi)的客戶群體也是自卸用戶居多,所以從2014年起,中國重汽銷售部就開始引導(dǎo)經(jīng)銷商去開拓未知領(lǐng)域。從2014年到2016年,兩年時(shí)間引導(dǎo)效果明顯,從用戶不知道曼技術(shù)到現(xiàn)在很多物流公司以及車隊(duì)批量采購,重汽T系列產(chǎn)品收獲了訂單和口碑。這個(gè)結(jié)果離不開經(jīng)銷商們扎實(shí)的“拓耕”行動(dòng),據(jù)中國重汽銷售部江西區(qū)域經(jīng)理劉飛介紹,在2016年各種大小型的推介會、巡展舉辦了150余場,不但收獲了大批訂單,也提升了團(tuán)隊(duì)形象素質(zhì),建立良好的企業(yè)形象。

豪瀚產(chǎn)品批量交付用戶

豪瀚產(chǎn)品批量交付用戶

順勢而變T系列產(chǎn)品發(fā)力 一車多行樣樣精通

經(jīng)濟(jì)形勢的改變、政策的改變都會對車型產(chǎn)生巨大影響,尤其新版GB1589實(shí)行以后再加上治超嚴(yán)格,江西地區(qū)的自卸車用戶開始紛紛轉(zhuǎn)型。江西地區(qū)集裝箱平板自卸車保有量大,很多用戶開始購買6×4牽引車來代替自卸,這給了T系列產(chǎn)品以及豪瀚產(chǎn)品很大的市場契機(jī),尤其是大馬力的T7H牽引車,其超強(qiáng)的動(dòng)力,以及曼技術(shù)車架超高承載能力能充分滿足國道等復(fù)合工況運(yùn)輸,受到了江西當(dāng)?shù)氐V產(chǎn)砂石料用戶群體的青睞。

集裝箱平板自卸用戶鐘愛T7H

集裝箱平板自卸用戶鐘愛T7H

對于短途運(yùn)輸,對車輛自重要求高,經(jīng)常跑國道的用戶則更傾向豪瀚系列車型。并且,除了砂石料運(yùn)輸,百貨運(yùn)輸、危化品運(yùn)輸?shù)榷际荰7H的優(yōu)勢,在標(biāo)載情況下大馬力優(yōu)勢更佳凸顯。

多領(lǐng)域發(fā)力 曼技術(shù)口碑營銷已經(jīng)形成

在曼技術(shù)產(chǎn)品推出之前,重汽在很多領(lǐng)域內(nèi)都是一張白紙,如今T系列產(chǎn)品在快遞、轎運(yùn)車、冷鏈領(lǐng)域的突破使得當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商有著十足的底氣。在給用戶介紹產(chǎn)品時(shí),經(jīng)銷商大可以“夸下海口”稱贊曼技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)勢,因?yàn)槁夹g(shù)能為其買單。事實(shí)證明,一年多的時(shí)間內(nèi),經(jīng)銷商并沒有夸大其詞,收到的都是用戶正面的評價(jià),形成了良好的口碑營銷,老客戶帶新客戶,回頭客絡(luò)繹不絕,最近交付的這幾批車輛的用戶很多都是首次批量購買中國重汽產(chǎn)品。

江西作為內(nèi)陸省份,快遞行業(yè)不如北上廣發(fā)達(dá),但重汽仍能在此領(lǐng)域分一杯羹,江西沒有大型快遞公司的總部,但承運(yùn)商給了T7H機(jī)會。據(jù)介紹,2016年T7H就成功取得了天天快遞承運(yùn)商的青睞,分三批交付了45臺T7H。另一方面T7H也已經(jīng)成功打入江西南昌當(dāng)?shù)匦∫?guī)模的快遞運(yùn)輸公司,像江西創(chuàng)客邦就已經(jīng)多次采購T7H。

重汽布局的十大領(lǐng)域是現(xiàn)代城市化發(fā)展下的重要落腳點(diǎn),這需要各個(gè)區(qū)域根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r聚焦突破,對于江西區(qū)域來說,干線物流運(yùn)輸領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入高速成長期,但在快遞運(yùn)輸、轎運(yùn)車等有開法潛力領(lǐng)域仍然不成熟,所以在未來更應(yīng)該順勢而變聚焦突破,延續(xù)銷量翻倍的佳績。 本文由上海宏東離心泵搜集整理,上海宏東泵業(yè)制造有限公司專業(yè)生產(chǎn)各類離心泵塑料泵隔膜泵排污泵油泵磁力泵化工泵潛水泵等。敬請聯(lián)系021-66287771.

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